Planung mit System

Mitarbeitende im Vertrieb sind bestrebt, ihren anspruchsvollen und komplexen Auftrag vollumfänglich zu erfüllen. Damit der Markt systematisch und effektiv bearbeitet werden kann, bedarf es bestimmter Ablaufprozesse. Sie stellen den Kunden in den Fokus, und unterstützen den Mitarbeitenden in seiner Entscheidungsfindung. Ein weiterer Bestandteil der Primärplanung, bildet die Einsatzplanung der Mitarbeitenden im Aussendienst. Sie bestimmt, welche Kontakte, zu welchem Zeitpunkt, an welchem Ort zwischen welchen Kontaktpersonen stattfinden sollen.

Prozesse die den direkten Kundenkontakt planen, sind sowohl zeitlich als auch chronologisch aufeinander abgestimmt. Der Vertriebsstufenplan definiert die einzelnen Schritte, und legt die Verantwortlichkeiten fest.

 

Vertriebsstufenplan - Planung mit System

 

Meine Leistungen

  • Erstellung von Umsatz- und Absatzplanungen
  • Entwicklung von Vertriebsprozessen
  • Erstellung der Vertriebsstufenplanung