Organisationsplanung

Welche Ressourcen stehen zur Verfügung, damit Pläne in die Praxis umgesetzt werden können? Welche Hilfsmittel unterstützen die Mitarbeitenden in der täglichen Vertriebsarbeit? Ein auf die Zielerreichung korrespondierendes Entlohnungssystem, sollte nicht nur den Umsatz, sondern weitere persönliche Zielkomponenten berücksichtigen und fördern: Führung durch individuelle Zielvereinbarung.

Einem Mitarbeitenden stehen pro Jahr ungefähr 170 aktive Tage für die Kundenbetreuung zur Verfügung. Diese Zeit gilt es optimal zu nutzen. Die Streuplanung berechnet und koordiniert, aufgrund der Vorgaben aus der Vertriebsstrategie, die optimale Anzahl der Kundenkontakte im Marktgebiet. Ein griffiges Rapportsystem, erfasst und überprüft den laufenden Status.

Sekundär Planung - Organisationsplanung

 

Meine Leistungen

  • Entwicklung der Vertriebsorganisation
  • Erstellen von Einsatzplanungen (Streuplanung)
  • Entwicklung von Entlohnungssystemen