Qualität vor Quantität

Je nach Angebotsstruktur eines Unternehmens, werden für Kundenbesuche zwischen 200 und 400 Franken kalkuliert. Es liegt im natürlichen Interesse eines Unternehmens, ihre Kunden so häufig wie möglich zu besuchen, dabei sollten Aufwand und Ertrag einander kritisch gegenübergestellt werden. Hier gilt: Qualität vor Quantität. Die Anzahl der Kundenbesuche werden kategorisch festgelegt, und bilden einen strategischen Grundsatz zur Festlegung der Personal- und Finanzressourcen im Vertrieb.

 

 

Kontaktquantität - Qualität vor Quantität